木制建材企业扎堆定制家居，是喜？是忧？

在房市遇冷、房产调控政策“阴晴不定”的情况下，作为与房地产紧密关联的木制建材企业，不得不重新思索发展的路径，或自主创新研发新产品，或升级转型拓宽经营范围。为了满足消费者个性化的需求，最大化地凸显客户价值，行业内的一些企业在生产和营销中融入了“定制”理念，由此定制木质家居产品被社会所关注，并受到了越来越多消费者的青睐。
    就目前我国的行业发展而言，“定制”模式正处于快速发展时期，从事定制木质家居生产的企业面临着很大的机遇和挑战。在此背景下，木制建材企业纷纷扎堆进入定制家居行业，不知是喜还是忧？
 

看好市场前景，建材企业纷纷进军定制家居
 

    据笔者调查，2009年起，川内不少建材企业就已进入定制家居或整装领域。最早如成都的百V橱柜，是较早进入定制家居领域的建材企业之一，并在当年成都家具展会上率先举起整装定制家居的大旗，对外也早早亮起百威凯诚家居形象店的店招而引起行业热议。
    随后，升达地板、圣象地板、大自然地板、国栋地板等建材大佬纷纷涉足定制家居领域。升达地板和圣象地板几乎同时“亮相”定制家居。圣象地板上马圣 象美诗衣柜后，接着进入了木门产业，并于2013年进军橱柜行业；大自然地板2011年进入定制家居，定制家居大三样橱柜、衣柜、木门整体上马，其信心可见一斑；地板行业德尔收购百得胜衣柜进军定制，世友、北美风情亦悄然进军定制家居。相对圣象、大自然地板、升达地板，国栋地板尚未完全进入定制“角色”，浅尝则止，仅在木门等有过涉足。
    橱柜行业，除百V橱柜外，益有橱柜、银贝橱柜等厂家也跃跃欲试。益有橱柜早于2011年便开始进军定制领域。2011年，该公司占地80亩的现代化工业园区在青羊工业总部正式落成投产，全新引进先进的国际化设备，构成厨柜、衣柜两条专业生产线，从此奠定了整体定制的基础。
    有近20年的生产历史的银贝橱柜，作为一家专业的橱柜生产厂家，一直在探索走定制化的路子。银贝橱柜总经理罗玲之前告诉笔者，在做好橱柜的同时，将有意探索、研发纯实木定制家具整装产品，在营销推广方面将把握与高端家居卖场联手合作的机会，强化推广力度，进一步提升产品品质。而在银贝专卖店内笔者看到，在并不太大的店面已被整体实木系列产品挤得满满的。除去专业橱柜产品外，还有酒柜、壁炉、衣柜等一整套定制产品。

建材企业“变身”定制家居，是喜还是忧？
 

    人们或许会问：建材企业一窝风“变身”定制家居？这究竞是喜还是忧？
    有资料显示，定制产品最早应用于服装行业，随着时代发展，“定制”一词的意义也逐渐被丰富起来，比如定制礼品，手表，甚至出现了定制肤色、定制蔬菜等，迎合了人们追求品质和个性的心理，定制才是真正的个性化消费。美国预测的“改变未来的十大技术”中，“个性定制”被排在首位，其市场地位越来越被人们认可。
    有业内人士认为，定制家居的前景广阔，定制家居的热闹的背后实质是对传统商业模式的创新。定制家居，如全屋定制家具，涵盖入门柜、玄关、衣帽间、书柜等等，基本上可以实现整个家庭的全部家居的定制。全屋定制对于传统板式家具的最大优势在于：一是充分利用并解决了家装中空间浪费的问题，可以随心所欲定制；二是解决了家装和成品家具的风格不统一问题，将全屋家具以完整风格展现；三是产品线宽度深度是成品家具无法比拟的。
    由此，定制家居有着极大的市场发展空间，对于传统家具，其具有一定的替代性，凡是替代性产业，发展初期都将经历一个过渡期，这个期间可能是市场最为火爆的时期。因此，有专家认为，木制建材企业进军定制家居领域是大有可为。如果说有什么不足的话，就是建材企业习惯于规模化工业化制造，将OEM模式照搬到定制家居上。一方面由于没有自身的技术经营体系支持，一旦进入市场，导致建店或关店的可能性增大。另一方面，认为自身已有较强的品牌，却很少从产品，生产，研发方面下功夫，依托品牌和大手笔广告投入来赢得市场，后台却难以跟上。建材企业如能在内部管理上狠下功夫，并结合自身品牌优势，做好优化、整合工作，总有自己的一片蓝天。
    生活家集团有限公司董事长刘硕真认为：定制家居产业对于所有地板行业来说，遇到的挑战是前所未有的，做定制家居的根本问题不是解决生存问题，是为了发展问题。对于大企业而言，其面临的发展问题大于生产问题，企业的产值、库存和生产规模都逼着其向前发展，所以说这种企业风险系数是很大的，因为单一的发展里面包括团购、联盟、促销等，都是为了在短期内获得订单所采取的手段，长期来说，是会发生问题的。
    他认为，做定制家具困难远比他们的想象要高很多，从前端的销售，测量定制到生产再到物流，每个订单都不能出差错。从单一的产品到做整体家居有很大跨度，做整体家居，优点是一站式服务，风险是模糊了企业在产业中的聚焦，所以定制化是很好的方向，但要量力而为。